このページではWeb集客の戦略を中心に具体的な方法とコツについてご紹介していきます。
ここに来ている方はWeb集客についてお悩みの方が多いかと思います。
私スープは、会社員ではSEO担当をしており金融を扱ったサイトでビッグワードで上位化しました。
個人でも上位化しているサイトがあり月間20万PVを毎月打ち出しています。
私が実践している内容をご紹介しますので、他とやり方が違うことがあるかもしれませんがご了承ください。
Web集客の戦略・方法・コツ【SEO】
マインドセット
Web集客の戦略の一つとして行う上で大事なポイントです。
マインドセット。要するに集客をするための「意識」です。
きちんとしておかないとあとで取り返しのつかないことになります。
これを見ている方はほとんどが、企業のWeb担当者という前提でいます。
もし個人経営でやられている場合は特に意識してください。
Web集客だけで、その道のプロがいるということ
自力でやる場合はその点はご注意くださいね。
なお、くれぐれもこのようなことは無いようにしてください。
- ただやみくもに記事を書きだす
- スタッフの感想ブログやランチの記事
既存の顧客に対してのアプローチであれば良いのかもしれませんが、
「集客をしたい」というのであればこの方法はNGです。
結構、こういった企業のブログは多いので
ついやってしまいがちです。気を付けましょう。
「誰に」を明確に
もしあなたが、Webの集客担当であれば、もうすでに勤めている企業の目標があると思いますので、
その対象のテーマに沿った集客テーマを設定すれば良いです。
ただし求める人をどのような人にするかの設定も大事です。
Web制作会社の場合
- クライアント→Web制作会社の選び方
- 採用募集→Web制作会社未経験でもOKの会社の探し方
「誰に」というのは必ず明確にしておきましょう。
あくまでアイデアベースなので、実際のテーマ決めは後述します。
テーマ決定
「誰に」が決まったら、
次はサイトに掲載するコンテンツのテーマ決めになります。
あなたが集客したいテーマまたは、
集客後にそのテーマに触れるのに想像のつくテーマ
「プロテインを販売するサイト」を例にすると、
以下のようなケースがあると思います。
- すでにプロテインを知っている人
- プロテインを知らない。筋トレやダイエットをしてみたい
1の「プロテインを知っている人」に向けて、コンテンツを作るのであれば、
競争が激しいことは理解してください。
２の「プロテインを知らない。筋トレやダイエットをしてみたい」という人に、
いきなりプロテインを売るというのは難しいと思います。
しかし、集客についてはしやすい可能性があります。
プロテイン知らない→筋トレ後にプロテインが良い→プロテインを知る→プロテインの良さを知り購入
つまりプロテインを知らない前提のテーマ決め（ここでは筋トレ）にずらすことで、
集客の母数を得ることができます。
この流れを知らないと顧客との理解が合わず、
全く商品のことを知らない人に売りつける結果になります。
売る側は十分に商品のことを理解していますが、
思う以上に顧客の知識の度合いは様々です。
キーワード選定
テーマが決まったら次はキーワード選定です。
つまり、訪問するユーザーが検索するために入力するキーワードを選びます。
ツールなどを使わないパターンでご紹介します。
GoogleかYahooで検索をして、検索結果下部のキーワードを参考にする
ということです。
例えば「筋トレ」と入力した場合、下部に以下のようなものが表示されます。
このキーワードを使ってタイトルを作ります。
このキーワードを元に想定する記事内容を作ります。
キーワードをクリックするとさらに細かい検索キーワードが表示されます。
競合が強い場合は、キーワードを増やして選定するのもポイントの一つです。
タイトル作成
記事でいうところの最初の見出しの部分がタイトルになります。
この箇所が先ほどのキーワードを元にした文章になります。
くれぐれも大手メディアなどの記事タイトルを参考にしないでください。
大手メディアは一定のユーザーがいてかつ、サイトの名前も有名ということもあります。
なので「タイトルを最大限に使いWeb集客する」という考えはしていません。
くれぐれも参考にしないように。
先ほどの「筋トレ」を例に話を進めます。
「筋トレ 初心者」というキーワードを見ていきます。
筋トレで初心者がまずやること10選
のようなイメージです。
順番はキーワード通りに組み立てていくことをお勧めします。
また、タイトルの文字数にも気を付けましょう。
PCとスマホで表示される文字数の制限があります。
- PCの場合は30－32文字
- スマホの場合は30-41文字
見せたい文字があれば30文字以内の箇所に入れていきましょう。
Web集客は最初が肝心
Web集客は最初の戦略を決めることから始まっています。
記事を書いた後からだと意味がありません。
その戦略が当たっているかどうかの評価をすることができないからです。
記事の書き方やその記事がどれくらい集客できているか・貢献できているかなどについては、
また別でご紹介できればと思います。